Post by harrysand on Apr 2, 2024 5:53:22 GMT
去年网上购物的激增意味着假日购物和广告激增，早期促销和免费送货促使消费者在网上实现他们的愿望清单。去年 11 月至 12 月期间，在线收入增长了 50%，达到 1.1 万亿美元。 结果，付费媒体格局发生了巨大变化。 Facebook 公布 2020 年第四季度的广告收入增长了 31%，Facebook 应用套件的广告支出不断增加。 Instagram 上的广告支出同比增长 33%，推动每千次展示费用较 2019 年增长 10%。Google Ads（包括搜索、展示和 YouTube）在第四季度也出现了同比大幅增长，增长了 23%。 随着节日促销活动每年越来越早开始，我们的电子商务客户已经开始为购物季做准备。然而，事实证明，第四季度对于 B2B 广告商来说也比以往任何时候都更加宝贵。 在这篇文章中，我和 PPC 团队负责人Tim Johnson详细介绍了您的 B2B 业务在通常由 B2C 零售商主导的假日季节完善付费媒体策略、保持竞争力并推动业绩增长所需的步骤。 去年 B2B 假日购物趋势 毫不奇怪，COVID-19 大流行对零售业产生了重大影响。强制封锁和社交距离使购物者无法进入商店，而是将他们推到网上。
事实上，麦肯锡最近的一项研究发现，大多数产品类别的在线购物 荷兰 Whatsapp 数据 量增长了 15% 至 30%。 这些购物趋势也对 B2B 实体产生了巨大影响。现在，70-80% 的 B2B 决策者更喜欢远程人际交互或数字自助服务，而不是面对面的服务。因此，数字化转型比以往任何时候都更加重要。 为了跟上步伐， B2B 企业去年大力投资在线业务，一半以上的营销预算分配给网站开发，而更广泛的数字营销工作则紧随其后。 今年这些趋势没有放缓的迹象。此外，当我们权衡一些影响 2021 年付费渠道的跟踪更新时，有一些新的考虑因素可能会影响进入假日季节的营销策略。 影响 2021 年付费媒体格局的因素 4 月份随最新版 iOS14 一起推出的 IDFA 更新对 Facebook 广告产生了重大影响，但选择退出新框架的用户失去跟踪限制了 LinkedIn 上的受众规模和端到端可见性， 也。您可能已经发现再营销受众群体受到的影响尤其严重——对于即将到来的假日营销活动来说，这绝对是需要牢记的事情。回收去年的旧客户名单或自定义受众可能无法在 2021 年产生同样的影响力。 同样重要的是要记住，假日广告时间表可能与去年有所不同。
随着2020 年假日促销活动最早于 10 月开始，我们预计广告商会在黑色星期五到来之前就推出季节性广告活动。 B2B 营销人员在制定假日策略时应考虑什么 为了在假期期间保持竞争力，您应该记住以下几点。 活动目标 虽然大多数电子商务广告商准备在第四季度增加支出，但购买习惯等因素对 B2B 品牌的年终预算有很大影响。 这是重新考虑您的竞选策略和目标的好时机。如果季节性影响目标受众的购买决策，传统的需求生成可能不是最有效或最有影响力的营销活动目标。相反，调整预算并专注于获取渠道顶部的新用户或培养现有潜在客户。 登陆页面体验 考虑到您的广告系列目标，专门为节日季的广告系列制作专用登陆页面可以帮助您更有效地重新定位用户并提高转化率。如果您不确定从哪里开始，请查看这篇关于 PPC 着陆页转化率优化的博客文章。 号召性用语 当您考虑您的目标和着陆页体验时，请考虑您向用户提供的内容。如果您的目标是开发潜在客户（联系我们表格），请考虑转而提供有价值的东西，例如白皮书或免费下载，以换取可用于未来定位的电子邮件地址。这种类型的自我维持内容对用户有帮助。
事实上，麦肯锡最近的一项研究发现，大多数产品类别的在线购物 荷兰 Whatsapp 数据 量增长了 15% 至 30%。 这些购物趋势也对 B2B 实体产生了巨大影响。现在，70-80% 的 B2B 决策者更喜欢远程人际交互或数字自助服务，而不是面对面的服务。因此，数字化转型比以往任何时候都更加重要。 为了跟上步伐， B2B 企业去年大力投资在线业务，一半以上的营销预算分配给网站开发，而更广泛的数字营销工作则紧随其后。 今年这些趋势没有放缓的迹象。此外，当我们权衡一些影响 2021 年付费渠道的跟踪更新时，有一些新的考虑因素可能会影响进入假日季节的营销策略。 影响 2021 年付费媒体格局的因素 4 月份随最新版 iOS14 一起推出的 IDFA 更新对 Facebook 广告产生了重大影响，但选择退出新框架的用户失去跟踪限制了 LinkedIn 上的受众规模和端到端可见性， 也。您可能已经发现再营销受众群体受到的影响尤其严重——对于即将到来的假日营销活动来说，这绝对是需要牢记的事情。回收去年的旧客户名单或自定义受众可能无法在 2021 年产生同样的影响力。 同样重要的是要记住，假日广告时间表可能与去年有所不同。
随着2020 年假日促销活动最早于 10 月开始，我们预计广告商会在黑色星期五到来之前就推出季节性广告活动。 B2B 营销人员在制定假日策略时应考虑什么 为了在假期期间保持竞争力，您应该记住以下几点。 活动目标 虽然大多数电子商务广告商准备在第四季度增加支出，但购买习惯等因素对 B2B 品牌的年终预算有很大影响。 这是重新考虑您的竞选策略和目标的好时机。如果季节性影响目标受众的购买决策，传统的需求生成可能不是最有效或最有影响力的营销活动目标。相反，调整预算并专注于获取渠道顶部的新用户或培养现有潜在客户。 登陆页面体验 考虑到您的广告系列目标，专门为节日季的广告系列制作专用登陆页面可以帮助您更有效地重新定位用户并提高转化率。如果您不确定从哪里开始，请查看这篇关于 PPC 着陆页转化率优化的博客文章。 号召性用语 当您考虑您的目标和着陆页体验时，请考虑您向用户提供的内容。如果您的目标是开发潜在客户（联系我们表格），请考虑转而提供有价值的东西，例如白皮书或免费下载，以换取可用于未来定位的电子邮件地址。这种类型的自我维持内容对用户有帮助。