入站营销：成功 B2B 营销的 10 个基本策略

互联网的出现永远改变了客户和品牌之间的力量平衡。今天的客户意识到，他们了解的信息越多，他们的力量就越大。 B2B 客户与 B2C 客户一样，在购买产品或服务之前总是会在互联网上进行研究。 现代消费者现在希望从慷慨地向他们提供信息的品牌购买产品。 入站营销是一种了解当今客户并响应他们期望的营销方法。入站营销理念是品牌能够在数字环境中成长的背后。 什么是入站营销？ 入站营销是一种基于 品牌吸引客户而不是向客户推销产品或服务的方法。入站理念是为客户提供他们想要的所有信息，从而赢得他们的思想和心灵并让他们满意。入站营销通过在购买过程的每个阶段为人们提供有用的内容，将人们转变为潜在客户。 在实施入站营销项目之前，确定一个明确的指导策略非常重要 。那么，如何实施Inbound营销计划呢？我们为您编写了10 种基本入站营销策略以及如何实施这些策略。继续阅读以了解如何逐步实施您的入站营销策略！ 什么是入站营销 1.博客 博客制作是B2B入站营销计划的关键要素。有用、相关的博客文章应该解决目标角色的痛点。 访问您网站的客户有何保留、动机和担忧？通过了解客户并响应他们的需求来创建内容。遵循这一理念的博客可以帮助您撰写吸引访问者访问您公司网站、吸引他们并回答客户问题的帖子。然而，博客并不是一朝一夕就能产生效果的。



对于每周撰写一篇博客文章的公司来说，可能需要 12 到 18 个月的时间才能 秘鲁手机号码列表 看到其网站流量的增加。像谷歌这样的搜索引擎会奖励一致性。因此，如果您每周至少分享一篇博客，则在发布大约 55-70 篇文章后，您预计会看到流量增加。 2.创建优质内容 制作优质内容不仅可以吸引潜在客户访问您的网站 ，还可以使您能够向现有客户进行重复销售。因此，请使用电子书、案例研究、白皮书、指南和交互式计算器。 这种类型的优质内容通常涉及比博客文章更复杂的主题。这些内容也可以定位为博客文章末尾的号召性用语（CTA）。创建高质量内容的另一个技巧是创建角色研究。通过角色工作，您可以通过将客户分类来了解客户的动机和痛点。如果您了解您的客户是谁、他们的动机是什么、他们的恐惧是什么，您就可以为客户提供更好的服务。创建内容时请记住您的不同角色。您制作的内容对谁有吸引力？它为哪些问题提供了解决方案？在未来的日子里，了解客户并慷慨地为他们提供信息的公司将是能够利用数字世界创造的机会的公司。 3. 创建视频内容 视频通信取得了对书面通信的决定性胜利。我们每天都在远离书面沟通。



这就是为什么制作视频内容值得拥有一个自己的类别。创建有趣、引人入胜且信息丰富的视频。您可以制作各种吸引潜在客户感兴趣的视频内容，包括客户感言、产品演示、案例研究和视频博客。制作视频时，请记住您的目标是让观众了解您的产品或服务的价值。 入站营销理念 4.推广您的内容 您已经确定了策略并开发了内容 - 然后呢？对于初学者来说，以下列表可以帮助跟踪您的内容制作并奖励您的辛勤工作： 了解您的目标受众是谁，进行人物角色研究， 慷慨地提供信息并制作有关创意主题的内容， 发现您的目标受众在哪里找到并分享相关内容， 通过互联网和社交媒体广告吸引目标受众， 通过创建内容日历来跟踪您的内容制作， 利用付费（谷歌广告）和免费促销工具（社交媒体）。 推广您的内容对于吸引更多受众和新的潜在客户至关重要。您的销售团队是您制作的内容的绝佳分销渠道。 如果您为购买过程的每个阶段维护一个内容组合，您的销售代表可以轻松选择相关内容并将其直接交付给潜在客户。还需要利用付费广告、活动或产品发布。此外，您应该在潜在客户最常使用的平台上分享您的内容。